岡崎市を営業エリアとする引越し会社に、一括で見積もり依頼が出来る無料のサービスです

引越し業者の営業マンは１件の訪問につき、約１時間程度の訪問時間を割り当てられ、お客様のお宅へ伺います。

訪問時に成約することを業者は『即決』と呼びますが、これを大変重要視します。

ある実在したトップクラスの営業マンの成績を暴露すると・・・

名前をＡ君とします　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・１ヶ月間の訪問見積もり件数・・・１２０件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・最終成約率・・・９８％　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
・即決率・・・９５％

もちろん、いつもこうではありませんが、Ａ君のレベルになると、成約率９０％以上程度ならほぼ間違いなく維持します。

また一般的な営業マンでも、成約件数の内、７～８割程度は即決が占め、即決以外は現実にはほとんどキャンセルとも言えます。

即決を求めるために、その話術もない営業マンは、空回りを始めます。
営業時のクレームが起こる多くの理由はここにあるのです。

こうした背景を知っておいてもらえれば、皆さんの対処も簡単ですね。

営業マンってこんなもんだと、話を聞いておいてあげて下さい。

それと、業者の決定は別のはずです。